Opis
To nie zależy. Jak wyceniać sprawy karne: liczby, oferty, umowy
Ebook dla adwokatów i radców prawnych prowadzących sprawy karne. 185 stron, 17 rozdziałów, 23 gotowe dokumenty.
Klient pyta „ile to będzie kosztowało?”, a Wy odpowiadacie „to zależy”. Odpowiedzieliście tak już sto razy i sto razy czuliście, że to nie jest odpowiedź, tylko ucieczka. Ta książka jest o tym, żeby przestać uciekać. Nie dlatego, że wycena spraw karnych jest prosta, tylko dlatego, że da się ją policzyć, a kto umie ją policzyć, ten umie o niej rozmawiać.
Co dostajecie
Metodę, nie cennik. Od stawki bazowej (ile naprawdę kosztujecie sami siebie), przez godziny, których w sprawie karnej nie widać, aż po mnożniki, które podnoszą cenę, i pułapki, które ją zjadają. Wszystko na siedmiu typach spraw rozpisanych na czynności i godziny: jazda pod wpływem, wypadek ze skutkiem śmiertelnym, znęcanie, groźby i stalking, oszustwo, zgwałcenie, drobna sprawa karnoskarbowa. Cztery wyceny krok po kroku, od telefonu klienta do kwoty w ofercie.
Prawdziwe liczby. Nie „stawki rynkowe”, tylko konkretne godziny, konkretne kwoty i konkretne wpadki mojej kancelarii karnej z mniejszego miasta, która wycenia jak duże. Z rozdziałem o sprawach z urzędu, w którym są kwoty, jakich nikt Wam wcześniej nie pokazał.
Rozmowę o pieniądzach. Jestem adwokatką i psycholożką, więc druga połowa książki jest o tym, co dzieje się między Wami a klientem, kiedy pada kwota: jak prezentować ofertę, dlaczego połowa moich ofert nie wchodzi i dlaczego to dobrze, jak zareagować na „u kolegi taniej” i jak powiedzieć o dopłacie, kiedy sprawa puchnie, bez utraty klienta.
23 dokumenty do skopiowania. Cztery moje umowy, jedenaście moich ofert i osiem moich maili do klientów, wyjęte z praktyki, bez nazwisk, ale z kwotami i mechanizmami: limit godzin, stawka za nadgodzinę, klauzula aresztowa, wynagrodzenie za wynik, zmiana strategii w toku sprawy. Otwieracie, podmieniacie dane, wysyłacie.
Dla kogo
Dla adwokatów i radców, którzy prowadzą sprawy karne i chcą wiedzieć, ile są warte ich godziny, zanim usłyszą pytanie o cenę. Dla tych, którzy mają dość rozliczania „za etap” i chcą modelu, w którym skuteczność się opłaca. Dla aplikantów, którzy za rok będą wyceniać sami. Nie dla klientów kancelarii, ta książka nie jest o tym, ile zapłacicie adwokatowi, tylko jak adwokat ma to policzyć.
Spis treści
Wstęp
Część I. Fundamenty
- Stawka bazowa, czyli ile kosztujecie sami siebie
- Ile realnie trwa sprawa karna, czyli godziny, których nie widać
- Modele rozliczeń, stawki minimalne jako kotwica
- Granice i higiena finansowa: czego nie wolno, nawet jak się opłaca
Część II. Wycena
5. Wyceniasz sprawę, nie etap
6. Pułapki: wyceniasz rozprawy, a jest piętnaście posiedzeń
7. Mnożniki: co naprawdę podnosi cenę sprawy
8. Cztery wyceny krok po kroku
Część III. Role procesowe i segmenty
9. Pokrzywdzony, oskarżyciel posiłkowy, subsydiarny, prywatny
10. Sprawy z urzędu, czyli jedyny rozdział, w którym wycena odpada
11. Karno-gospodarcze, czyli segment (podobno) premium
Część IV. Oferta i rozmowa o pieniądzach
12. Moja metoda: najpierw oferta, potem umowa
13. Od oferty do umowy
14. Jak prezentować ofertę i dlaczego to takie trudne. Spojrzenie psychologa
15. Gdy sprawa puchnie: limit godzin i rozmowa bez utraty klienta
Część V. Dlaczego karne
16. Karne zamiast modnej specjalizacji, efekt kuli śnieżnej
17. Marka osobista na moim przykładzie
Załączniki. Przed Wami moje wzory
Przykładowe umowy: obrona w sprawie o jazdę pod wpływem ze zmianą strategii; reprezentacja oskarżycieli posiłkowych z wynagrodzeniem za wynik; obrona w sprawie narkotykowej z klauzulą tymczasowego aresztowania; obrona tymczasowo aresztowanego, umowa zawierana przez osobę najbliższą.
Przykładowe oferty: jazda pod wpływem (art. 178a § 1 k.k.); wypadek ze skutkiem śmiertelnym (art. 177 § 2 k.k.); znęcanie (art. 207 § 1 k.k.); groźby karalne i uporczywe nękanie (art. 190 i 190a k.k.); oszustwo i posłużenie się dokumentami (art. 286 i 270 k.k.); zgwałcenie (art. 197 k.k.); drobna sprawa karnoskarbowa; sprawa karno-gospodarcza; reprezentacja osób najbliższych po wypadku ze skutkiem śmiertelnym; sprawa narkotykowa; podrobienie dokumentu (art. 270 § 1 k.k.).
Przykładowe maile: wysyłka oferty po konsultacji; analiza sprawy z ofertą (podrobienie podpisu); analiza sprawy z ofertą (jazda pod wpływem); sygnał zbliżania się do limitu godzin; instrukcja płatności do sądu; przypomnienie o płatności; koniec współpracy przy braku płatności; odpowiedź na „u kolegi taniej”.
Format i cena
PDF, 185 stron, format A4, do czytania na ekranie i do druku. Plik dostajecie od razu po zakupie
